دوستان بیمه ای سلام
امروز ميخوام در مورد يكى از چالشهايى كه ذهن بعضى از بازاريابهای بیمه عمر را درگير خودش كرده صحبت كنم، چالشی با نام حرفه ای و غیر حرفه ای.
بازارياب اولى: ???
اقا من با فلانى چند جلسه اى در مورد بيمه عمر صحبت كرده بودم شما نبايد نهاييش ميكرديد
و اين كار شما كاملا غير حرفه اى بود?
بازارياب دومى???
اتفاقا كارم كاملا حرفه اى بوده كه تونستم در اولين جلسه ملاقاتم ، فروش بیمه عمر را نهايى كنم.
با توجه به تجربيات بنده و نظر تعدادى از اساتيد محترم صنعت بيمه در مورد مبحث بالا میتوان نکات زیر را مد نظر داشت?
?1- رقیب منتظر نمیمونه ببینه شما کِی و کجا فروش رو نهايى مى كنيد .
?2- زمانى كه شما مشتری را ترك مى كني امکان داره همان لحظه یک نماینده از شركت دیگه اى بیايد و فرد را بيمه كنه.
?3- مشترى هيچ وقت منتظر پيگيرى شما نميمونه كه شما برى و فروش رو نهايى كنى
?4- يادتون باشه بازار ، بازارِ رقابته اگه نفروشى ، ميفروشن
?5- دوست خوبم سعى كن ببينى ايراد كارت كجا بوده كه نتونستى نهاييش كنى ، اينكه شما اعتماد فرد رو جلب كنى خيلى مهمه ، با كمى مطالعه و تجربه بيشتر به اين اصل پى خواهيد برد .
در نهايت بايد خدمت شما همكار عزيزم عرض كنم
✅? همين كه شما مشترى رو آگاه كردى كه اين بيمه نياز ضرورى اون فرد بوده ، ماموريتت رو به خوبى انجام دادى ، حالا فرقي نداره كه مشترى از شما و يا نماينده و حتى شركت ديگه اى بيمه نامه را تهيه كند.
به اميد روزى كه همه نماينده هاى محترم در هر كجاى ايران عزيزمون هستند هدفشون فقط فروش نباشيد و تلاش كنند تا هر ايرانى يك بيمه زندگى داشته باشد.
??????????
نوشته شده توسط يوسف اسدى، مدیر بیمه پارساگارد
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
